Profil fotoğrafı non-fungible token’larına yönelik tüketici satın alma niyetini belirleyen temel etkenlerin conjoint analizi

Neden dijital profil fotoğrafları önemli

Sosyal medyada insanlar sıradan fotoğrafları, non-fungible token’lara (NFT’ler) bağlı çizgi film tarzı avatarlarla değiştirmeye başladı. Bu profil fotoğrafı NFT’leri (genellikle PFP NFT’leri olarak anılır) yüzlerce veya hatta binlerce dolara satılabiliyor; bu da meraklı bir okuyucunun soracağı temel bir soruyu gündeme getiriyor: bir kişi küçük kare bir görüntü için gerçek para ödemeye neden ikna olur? Bu çalışma, anket tabanlı deneyler kullanarak, bir NFT projesinin hangi özelliklerinin insanların satın alma isteğini gerçekten tetiklediğini ve bunlar için ne kadar fazla ödemeye razı olduklarını ortaya çıkarmaya çalışıyor.

NFT patlamasının yükselişi ve resetlenmesi

2021–2022 dönemindeki yoğun alım satımın ardından NFT pazarı keskin şekilde soğudu; küresel satışlar ve büyüme projeksiyonları aşağı yönlü revize edildi. Yazarlar bunun bir çöküşten çok olgunlaşma evresi olduğunu savunuyor: spekülatif projeler eleniyor ve dikkat gerçek, kalıcı değer sunan NFT’lere kayıyor. Daha geniş NFT evreni içinde, profil fotoğrafı koleksiyonları—çevrimiçi “yüz” görevi gören algoritmik olarak üretilmiş 10.000 parçalık avatar setleri—en görünür olanlardan oldu. CryptoPunks ve Bored Ape Yacht Club gibi bilinen örnekler, bu görüntülerin dijital statü sembollerine, topluluk rozeti haline ve sahiplerine eserin ticari kullanım hakkı verildiğinde yeni işletmeler için yapı taşlarına dönüşebileceğini gösterdi.

Araştırmacıların test etmeye çalıştıkları

Çalışma, insanların neden bir PFP NFT’yi başka birine tercih edeceklerine odaklanıyor. Tüketici psikolojisi alanındaki önceki çalışmalardan yararlanarak yazarlar üç tür değere yoğunlaşıyor: ekonomik (iyi bir yatırım mı?), işlevsel (bununla ne yapabilirim?) ve sosyal (ben ve grubum hakkında ne söylüyor?). Görüşmeler ve pazar taramasıyla, NFT pazarlamasında yaygın olan altı kilit özelliği belirlediler: projenin taban fiyatı (en ucuz giriş noktası), çevrimiçi topluluğunun büyüklüğü, kaç ünlünün token’ına sahip olduğu, sahiplerin görüntüyü ticari amaçla mı yoksa sadece kişisel olarak mı kullanabildiği, hak sahiplerine gelecekte ücretsiz dağıtımlar verilip verilmediği ve sahiplikle birlikte gelen çevrimiçi, çevrimdışı ya da ekonomik ayrıcalıkların türleri. Ardından, insanlara farklı özellik paketleri sunup seçim yapmalarını isteyen conjoint analizi adlı teknikle hangi kombinasyonların en çekici olduğunu incelediler.

Çalışma nasıl yürütüldü

Araştırma ekibi Güney Kore’de 156 yetişkini anketledi; katılımcıların çoğunun kripto para veya NFT deneyimi zaten vardı. Her katılımcı, altı özellik boyunca değişen varsayımsal NFT tekliflerini değerlendirdi. Seçimleri analiz etmek için yazarlar, herkesin her özelliğe aynı değeri verdiğini varsaymak yerine kişi başına zevk farklılıklarını yakalayabilen “karma logit” istatistiksel modelini kullandılar. Bundan yalnızca hangi özelliklerin ortalama olarak önemli olduğunu değil, aynı zamanda her bir özellik değişikliği için insanların etkin olarak ne kadar fazladan para—Kore wonu cinsinden—ödemeye istekli olduklarını tahmin ettiler; örneğin daha fazla ünlünün projeyi desteklemesi veya görüntünün daha geniş kullanma haklarının verilmesi gibi.

Alıcıları gerçekten ne hareket ettiriyor

En açık sonuç sosyal oldu: bir projede yer alan ünlü sayısı ilginin en güçlü tek sürücüsüydü. Her ek ünlü sahibi, insanların ödemeye razı oldukları miktarda kayda değer bir artışla ilişkiliydi ve bu özellik kararlarında en yüksek göreli öneme sahipti. Çevrimiçi topluluğun büyüklüğü ikinci sıradaydı; daha büyük topluluklar NFT’leri daha çekici kıldı ve algılanan değeri artırdı. Buna karşılık, taban fiyat deney sırasında doğrudan bir şekilde önemliydi: uzun vadeli beklentiler hakkında sınırlı bilgiyle katılımcılar daha ucuz seçeneğe yöneldi. Görüntünün ticari kullanım hakları da önemliydi: sahipliğin, ürünlerden medya projelerine kadar türev içerikler oluşturma ve bunlardan kâr etme olanağı tanıması halinde insanlar kayda değer bir prim ödemeye razıydı. İlginç olarak, gelecekteki ücretsiz NFT dağıtımları, özel etkinlikler veya token ödülleri gibi ekstra ayrıcalıklar satın alma niyetlerini anlamlı biçimde etkilemedi; muhtemelen bunların gelecekteki değeri çok belirsiz veya değerlendirmesi güç olduğu için.

Bu durum NFT projelerinin geleceği için ne anlama geliyor

Rakamların ötesinde bulgular, profil fotoğrafı NFT’lerinin basit koleksiyonlardan ziyade potansiyel iş avantajı sunan bir sosyal kulübe giriş bileti gibi işlediğini öne sürüyor. Alıcılar, hayranlık duyulan ünlülerle yan yana durma ve büyük, aktif bir topluluğa ait olma gibi grup içi kimlik için ödeme yapıyor gibi görünüyor. Aynı zamanda bu dijital yüzü yeniden kullanabilecekleri, remixleyebilecekleri ve paraya çevirebilecekleri bir varlığa dönüştürme fırsatını da değerli buluyorlar. Yaratıcılar ve markalar için bu, spekülatif kazançlar veya tek seferlik ayrıcalıklar vaat etmenin yeterli olmayabileceğini ima ediyor. Gerçek topluluklar inşa eden, görünür erken benimseyenleri çeken ve sahiplerine dijital kimlikleri üzerinde anlamlı haklar veren projeler, piyasa abartıdan uzun vadeli faydaya kayarken ayakta kalma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Atıf: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

Anahtar kelimeler: NFT’ler, dijital kimlik, ünlü onayı, çevrimiçi topluluklar, tüketici davranışı