Análise conjunta dos determinantes-chave das intenções de compra dos consumidores para fotos de perfil como tokens não fungíveis

Por que fotos de perfil digitais importam

Em todas as redes sociais, pessoas estão trocando fotos ordinárias por avatares em estilo cartoon vinculados a tokens não fungíveis, ou NFTs. Essas fotos de perfil NFT (frequentemente chamadas de PFP NFTs) podem custar centenas ou até milhares de dólares, levantando uma pergunta básica que qualquer leitor curioso poderia fazer: o que convence alguém a pagar dinheiro de verdade por uma imagem quadrada minúscula? Este estudo investiga esse enigma, usando experimentos baseados em pesquisa para descobrir quais características de um projeto NFT realmente impulsionam o desejo de compra das pessoas e quanto a mais elas estão dispostas a pagar por elas.

A ascensão e o ajuste do boom dos NFTs

Após um frenesi de negociações em 2021–2022, o mercado de NFTs esfriou bruscamente, com vendas globais e projeções de crescimento revistas para baixo. Os autores argumentam que isso é menos um colapso e mais uma fase de amadurecimento: projetos especulativos estão sendo eliminados, e a atenção está se voltando para NFTs que oferecem valor real e duradouro. Dentro do universo mais amplo dos NFTs, coleções de fotos de perfil — conjuntos de 10.000 peças de avatares gerados algoritmicamente que servem como “rostos” online — estiveram entre os mais visíveis. Exemplos conhecidos, como CryptoPunks e Bored Ape Yacht Club, mostraram como essas imagens podem se tornar símbolos digitais de status, distintivos de comunidade e até blocos de construção para novos negócios quando os proprietários têm permissão para usar as obras comercialmente.

O que os pesquisadores propuseram testar

O estudo concentra-se no motivo pelo qual as pessoas escolheriam um PFP NFT em vez de outro. Apoiado em trabalhos anteriores em psicologia do consumidor, os autores se concentram em três tipos de valor: econômico (é um bom investimento?), funcional (o que posso fazer com ele?) e social (o que isso diz sobre mim e meu grupo?). A partir de entrevistas e levantamento de mercado, eles destilaram seis traços-chave comuns no marketing de NFTs: o preço de entrada do projeto (o ponto de entrada mais barato), o tamanho de sua comunidade online, quantas celebridades possuem seus tokens, se os proprietários podem usar a imagem comercialmente ou apenas pessoalmente, se os detentores recebem drops gratuitos de projetos futuros e que tipos de benefícios — online, presenciais ou econômicos — acompanham a propriedade. Em seguida, usaram análise conjunta, uma técnica que apresenta às pessoas diferentes combinações de características e pede que escolham, para ver quais combinações eram mais atraentes.

Como o estudo foi realizado

A equipe pesquisou 156 adultos na Coreia do Sul, a maioria já com experiência em criptomoedas ou NFTs. Cada participante avaliou ofertas hipotéticas de NFTs que variavam entre os seis traços. Para analisar suas escolhas, os autores usaram um modelo estatístico “mixed logit”, que pode capturar diferenças de gosto de pessoa para pessoa em vez de assumir que todos valorizam cada característica da mesma forma. A partir disso, estimaram não apenas quais traços importavam em média, mas também quanto dinheiro a mais, em won coreano, as pessoas estavam efetivamente dispostas a pagar por uma mudança em cada traço — como mais celebridades endossando o projeto ou direitos mais amplos de uso da imagem.

O que realmente move os compradores

O resultado mais claro foi social: o número de celebridades envolvidas em um projeto foi o fator único mais poderoso de interesse. Cada celebridade adicional proprietária foi associada a um salto substancial no quanto as pessoas estavam dispostas a pagar, e esse traço teve a maior importância relativa em suas decisões. O tamanho da comunidade online veio em seguida; comunidades maiores tornavam os NFTs mais atraentes e aumentavam o valor percebido. Em contraste, o preço de entrada importou de maneira direta durante o experimento: com informações limitadas sobre perspectivas de longo prazo, os participantes se inclinavam para a opção mais barata. Direitos comerciais sobre a imagem também importaram: as pessoas estavam dispostas a pagar um prêmio notável se a propriedade lhes permitisse criar e lucrar com conteúdos derivados, desde mercadorias até projetos midiáticos. Surpreendentemente, benefícios extras como drops futuros gratuitos de NFTs, eventos exclusivos ou recompensas em tokens não influenciaram significativamente as intenções de compra, talvez porque seu valor futuro seja incerto ou difícil de avaliar.

O que isso significa para o futuro dos projetos de NFT

Além dos números, os achados sugerem que fotos de perfil NFT funcionam menos como simples colecionáveis e mais como ingressos para um clube social com potencial de upside comercial. Os compradores parecem estar pagando por identidade de grupo: estar ao lado de celebridades admiradas e pertencer a uma comunidade grande e ativa. Ao mesmo tempo, valorizam a chance de transformar esse rosto digital em um ativo que podem reutilizar, remixar e monetizar. Para criadores e marcas, isso implica que prometer apenas ganhos especulativos ou benefícios pontuais pode não ser suficiente. Projetos que constroem comunidades genuínas, atraem adotantes iniciais visíveis e concedem aos proprietários direitos significativos sobre suas identidades digitais têm mais probabilidade de perdurar à medida que o mercado evolui do hype para a utilidade de longo prazo.

Citação: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

Palavras-chave: NFTs, identidade digital, endosso de celebridades, comunidades online, comportamento do consumidor