التحليل المشترك للعوامل الرئيسية التي تحدد نوايا المستهلكين لشراء رموز تعريف الملف الشخصي غير القابلة للاستبدال

لماذا تهم صور الملف الشخصي الرقمية

في جميع أنحاء وسائل التواصل الاجتماعي، يستبدل الناس الصور العادية بأفاتارات على طراز الرسوم الكرتونية مرتبطة بالرموز غير القابلة للاستبدال، أو NFTs. يمكن أن تصل تكلفة هذه الصور الرمزية لملفات التعريف (التي يُشار إليها غالبًا باسم PFP NFTs) إلى مئات أو حتى آلاف الدولارات، مما يثير سؤالاً أساسياً قد يطرحه أي قارئ فضولي: ما الذي يقنع شخصًا بدفع أموال حقيقية مقابل صورة مربعية صغيرة؟ يتعمق هذا البحث في تلك الحيرة، مستخدماً تجارب استقصائية للكشف عن السمات في مشروع NFT التي تدفع فعلاً رغبة الناس في الشراء ومقدار المبلغ الإضافي الذي هم على استعداد لدفعه مقابلها.

صعود الفقاعة وإعادة ضبط سوق NFTs

بعد موجة تداول محمومة في 2021–2022، برد سوق NFTs بشكل حاد، مع مراجعة توقعات المبيعات والنمو العالمية إلى الانخفاض. يجادل المؤلفون بأن هذا ليس انهيارًا بقدر ما هو مرحلة نضوج: يتم تصفية المشاريع المضاربية، ويتحول الاهتمام نحو NFTs التي تقدم قيمة حقيقية ودائمة. ضمن عالم NFTs الأوسع، كانت مجموعات صور الملف الشخصي — مجموعات مكوّنة من 10,000 قطعة من الأفاتارات المُولَّدة خوارزميًا والتي تعمل كـ «وجوه» عبر الإنترنت — من أكثر العناصر ظهورًا. أظهرت أمثلة معروفة مثل CryptoPunks وBored Ape Yacht Club كيف يمكن لهذه الصور أن تتحول إلى رموز حالة رقمية وشارات مجتمع وحتى لبنات بناء لأعمال جديدة عندما يُسمح للمالكين باستخدام الأعمال فنيًا وتجاريًا.

ما الذي قصد الباحثون اختباره

يركز البحث على سبب اختيار الأشخاص لشراء PFP NFT معين بدلًا من آخر. اعتمادًا على أعمال سابقة في سيكولوجيا المستهلك، ركز المؤلفون على ثلاثة أنواع من القيمة: اقتصادية (هل هو استثمار جيد؟)، وظيفية (ماذا يمكنني أن أفعل به؟)، واجتماعية (ماذا يقول عني وعن مجموعتي؟). من خلال مقابلات ومسح السوق، استخلصوا ستة سمات رئيسية شائعة في تسويق NFTs: سعر الأرضية للمشروع (أرخص نقطة دخول)، حجم المجتمع عبر الإنترنت، عدد المشاهير الذين يملكون رموزه، ما إذا كان المالكون يمكنهم استخدام الصورة تجاريًا أو للاستخدام الشخصي فقط، ما إذا كان الحائزون يتلقون توزيعات مجانية من مشاريع مستقبلية، وما أنواع المزايا — عبر الإنترنت، خارج الإنترنت، أو اقتصادية — المصاحبة للملكية. ثم استخدموا التحليل المشترك، وهي تقنية تعرض على الأشخاص حزمًا مختلفة من السمات وتطلب منهم الاختيار، لرؤية أي التركيبات كانت أكثر جاذبية.

كيف نُفّذَت الدراسة

استطلع الفريق آراء 156 بالغًا في كوريا الجنوبية، كان معظمهم لديهم خبرة سابقة مع العملات المشفرة أو NFTs. قيّم كل مشارك عروض NFTs افتراضية تختلف عبر السمات الست. لتحليل اختياراتهم، استخدم المؤلفون نموذجًا إحصائيًا من نوع «اللوغيت المختلط»، الذي يمكنه التقاط اختلافات الأذواق من شخص لآخر بدلاً من افتراض أن الجميع يقيّمون كل سمة بالطريقة نفسها. من ذلك، قدّروا ليس فقط أي السمات كانت مهمة في المتوسط، بل أيضًا مقدار المال الإضافي، بالوون الكوري، الذي كان الناس فعليًا على استعداد لدفعه مقابل تغيير في كل سمة — مثل زيادة عدد المشاهير الداعمين للمشروع أو توسيع حقوق استخدام الصورة.

ما الذي يحفز المشترين فعلاً

كانت النتيجة الأوضح ذات طابع اجتماعي: كان عدد المشاهير المتورطين في المشروع هو المحرك الأقوى الوحيد للاهتمام. ارتبط كل حامل مشهور إضافي بزيادة كبيرة في المبلغ الذي كان الناس على استعداد لدفعه، وكانت هذه السمة حاملة الأهمية النسبية الأعلى في قراراتهم. جاء حجم المجتمع عبر الإنترنت بعد ذلك؛ فالمجتمعات الأكبر جعلت NFTs أكثر جاذبية وعزّزت القيمة المتصورة. وبالمقابل، كان لسعر الأرضية تأثير مباشر أثناء التجربة: مع معلومات محدودة عن الآفاق الطويلة الأجل، انجذب المشاركون نحو الخيار الأرخص. كما كانت الحقوق التجارية في استخدام الصورة مهمة أيضًا: كان الناس على استعداد لدفع علاوة ملحوظة إذا سمحت الملكية لهم بإنشاء وتحقيق ربح من محتوى مشتق، من البضائع إلى مشاريع إعلامية. ومن المثير للدهشة أن المزايا الإضافية مثل التوزيعات المستقبلية المجانية، أو الفعاليات الحصرية، أو مكافآت الرموز لم تؤثر بشكل ملحوظ على نوايا الشراء، ربما لأن قيمتها المستقبلية كانت غير مؤكدة أو صعبة التقييم.

ماذا يعني هذا لمستقبل مشاريع NFT

بعيدًا عن الأرقام، تقترح النتائج أن صور الملف الشخصي على شكل NFTs تعمل أقل كقطع جمع بسيطة وأكثر كتذاكر لدخول نادي اجتماعي مع إمكانية عائد تجاري. يبدو أن المشترين يدفعون ثمن الانتماء للمجموعة: الوقوف إلى جانب المشاهير المعجبين والانتماء إلى مجتمع كبير ونشط. وفي الوقت نفسه، يقدّرون فرصة تحويل ذلك الوجه الرقمي إلى أصل يمكن إعادة استخدامه ومزجه وتحقيق الدخل منه. بالنسبة للمبدعين والعلامات التجارية، يعني هذا أن الوعد بمكاسب مضاربية أو مزايا مرة واحدة قد لا يكون كافياً. المشاريع التي تبني مجتمعات حقيقية، وتجذب متبنين مبكرين مرئيين، وتمنح المالكين حقوقًا ذات مغزى على هوياتهم الرقمية، هي أكثر احتمالًا أن تصمد مع تحول السوق من الضجيج إلى المنفعة طويلة الأمد.

الاستشهاد: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

الكلمات المفتاحية: الرموز غير القابلة للاستبدال, الهوية الرقمية, تأييد المشاهير, المجتمعات عبر الإنترنت, سلوك المستهلك