ניתוח conjoint של הגורמים המרכזיים בכוונות רכישה של תמונת פרופיל כ-NFT

מדוע תמונות פרופיל דיגיטליות חשובות

ברחבי הרשתות החברתיות אנשים מחליפים תמונות רגילות באווטארים בסגנון קריקטורתי הקשורים לטוקנים לא-פונג'יבליים, או NFTs. תמונות פרופיל כ-NFT (לעיתים נקראות PFP NFTs) עשויות לעלות מאות ואף אלפי דולרים, מה שמעלה שאלה בסיסית שכל קורא סקרן עשוי לשאול: מה משכנע מישהו לשלם כסף אמיתי על תמונה ריבועית קטנה? המחקר הזה חוקר את החידה באמצעות ניסויים מבוססי סקר כדי לגלות אילו מאפיינים של פרויקט NFT באמת מניעים את רצון האנשים לקנות וכמה תוספת הם מוכנים לשלם עליהם.

עליית בועת ה-NFT והתאמתה

לאחר פרץ מסחר אינטנסיבי ב-2021–2022, שוק ה-NFT התקרר בצורה חדה, עם מכירות גלובליות ותחזיות צמיחה שצומצמו. הכותבים טוענים שמדובר פחות בהתמוטטות ויותר בשלב בגרות: פרויקטים ספקולטיביים ממויינים החוצה, וההתמקדות עוברת אל NFTs שמציעים ערך אמיתי ומתמשך. בתוך היקום הרחב של ה-NFT, אוספי תמונות פרופיל — סטים של 10,000 אווטארים שנוצרו אלגוריתמית ומשמשים כ"פנים" מקוונות — היו מהבולטים ביותר. דוגמאות מוכרות כגון CryptoPunks ו-Bored Ape Yacht Club הראו כיצד תמונות אלה יכולות להפוך לסמלי מעמד דיגיטליים, תגי קהילה ואף אבני בניין לעסקים חדשים כאשר לבעלי היצירות ניתנת הזכות להשתמש ביצירה מסחרית.

מה החוקרים ביקשו לבחון

המחקר מתמקד בסיבה שבגללה אנשים יבחרו PFP NFT אחד על פני אחר. בהתבסס על עבודות קודמות בפסיכולוגיה צרכנית, הכותבים מתמקדים בשלושה סוגי ערך: כלכלי (האם זו השקעה טובה?), פונקציונלי (מה אפשר לעשות איתו?) וחברתי (מה זה אומר עליי ועל הקבוצה שלי?). מריאיונות וסריקת שוק גיבשו שישה מאפיינים מרכזיים שמופיעים בשיווק NFT: מחיר כניסה מינימלי לפרויקט (floor price), גודל הקהילה המקוונת, כמה ידוענים מחזיקים בטוקנים של הפרויקט, האם לבעלי היצירה מותר להשתמש בתמונה באופן מסחרי או רק באופן אישי, האם המחזיקים מקבלים טיפות חינמיות מפרויקטים עתידיים, ואילו הטבות — מקוונות, לא מקוונות או כלכליות — מלוות את הבעלות. לאחר מכן השתמשו בניתוח conjoint, שיטה המציגה לאנשים חבילות שונות של מאפיינים ובודקת מה הם בוחרים, כדי לראות אילו שילובים משכו הכי הרבה.

כיצד נערך המחקר

הצוות סקר 156 מבוגרים בדרום קוריאה, שרובם כבר היו בעלי ניסיון בקריפטו או ב-NFT. כל משתתף העריך הצעות NFT היפותטיות שהשתנו על פני ששת המאפיינים. לניתוח בחירותיהם השתמשו במחקר במודל סטטיסטי מסוג "mixed logit", שיכול ללכוד הבדלים בטעם מאדם לאדם במקום להניח שכולם מעריכים כל מאפיין באותו האופן. מכך הם העריכו לא רק אילו תכונות היו חשובות בממוצע, אלא גם כמה כסף נוסף, בשוויון הון קוריאני (ון), אנשים היו מוכנים לשלם עבור שינוי בכל תכונה — כמו יותר ידוענים התומכים בפרויקט או זכויות שימוש רחבות יותר בתמונה.

מה באמת משפיע על הקונים

התוצאה הברורה הייתה חברתית: מספר הידוענים המעורבים בפרויקט היה הגורם החזק ביותר שמניע עניין. כל בעל-מפתח ידוען נוסף נקשר לעלייה משמעותית בסכום שאנשים היו מוכנים לשלם, ותכונה זו נשאה את המשקל היחסי הגבוה ביותר בהחלטותיהם. גודל הקהילה המקוונת הגיע במקום השני; קהילות גדולות יותר הפכו NFTs לאטרקטיביים יותר והעלו את הערך הנתפס. לא זו בלבד, מחיר ה-floor שיחק תפקיד פשוט במסגרת הניסוי: מול מידע מוגבל על סיכויים ארוכי טווח, המשתתפים נטו לבחור באפשרות הזולה יותר. זכויות מסחריות על התמונה גם הן חשובות: אנשים היו מוכנים לשלם פרמיה ניכרת אם הבעלות אפשרה להם ליצור ולהפיק רווח מתכנים נלווים — ממרצ'נדייז ועד פרויקטים מדיה. להפתעה, הטבות נוספות כמו טיפות NFT עתידיות חינמיות, אירועים בלעדיים או תגמולי טוקן לא השפיעו משמעותית על כוונות הרכישה, אולי כי הערך העתידי שלהן היה לא ודאי מדי או קשה להערכה.

ממה הדבר מרמז לגבי עתיד פרויקטים של NFT

מעבר למספרים, הממצאים מצביעים על כך ש-PFP NFTs מתפקדים פחות כאספנות פשוטה ויותר כביקורות כניסה למועדון חברתי עם פוטנציאל עסקי. הקונים נראים כמי שמשלמים עבור זהות בתוך קבוצה: לעמוד לצד ידוענים מוחקים ולשייך לקהילה גדולה ופעילה. יחד עם זאת, הם מעריכים את היכולת להפוך את הפנים הדיגיטליות לנכסים שניתן להשתמש בהם שוב, לערבב ולמוניטיזציה. ליוצרים ומותגים, משמעות הדבר היא שהבטחות לרווחים ספקולטיביים או הטבות חד-פעמיות אינן בהכרח מספקות. פרויקטים שבונים קהילות אמיתיות, מושכים מאמצים ציבוריים בולטים ומעניקים לבעלים זכויות משמעותיות על זהויותיהם הדיגיטליות צפויים להתקיים לאורך זמן כשהשוק עובר מהייפ לתועלת ארוכת טווח.

ציטוט: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

מילות מפתח: NFTים, זהות דיגיטלית, אישור ידוענים, קהילות מקוונות, התנהגות צרכנית