Sammansatt analys av nyckeldeterminanter för konsumenters köpinsikter av profilbildsnon-fungibla tokens

Varför digitala profilbilder spelar roll

Över hela sociala medier byter människor vanliga foton mot tecknade avatarer kopplade till non-fungibla tokens, eller NFTs. Dessa profilbilds‑NFT:er (ofta kallade PFP‑NFT:er) kan kosta hundratals eller till och med tusentals dollar, vilket väcker en grundläggande fråga: vad får någon att betala riktiga pengar för en liten fyrkantig bild? Den här studien gräver i den frågan genom enkätbaserade experiment för att ta reda på vilka egenskaper hos ett NFT‑projekt som faktiskt driver köpintention och hur mycket extra folk är villiga att betala för dem.

NFT‑boomens uppsving och omställning

Efter en handelsfeber under 2021–2022 svalnade NFT‑marknaden kraftigt, och globala försäljningssiffror och tillväxtprognoser reviderades nedåt. Författarna menar att detta är mer en mognadsfas än ett sammanbrott: spekulativa projekt gallras ut och uppmärksamheten skiftar mot NFTs som erbjuder verkligt, varaktigt värde. Inom den bredare NFT‑världen har profilbildskollektioner—10 000‑delarsserier av algoritmiskt genererade avatarer som fungerar som online »ansikten»—varit särskilt synliga. Kända exempel som CryptoPunks och Bored Ape Yacht Club visade hur dessa bilder kan bli digitala statussymboler, community‑emblem och till och med byggstenar för nya verksamheter när ägare tillåts använda konstverken kommersiellt.

Vad forskarna ville pröva

Studien fokuserar på varför folk skulle välja en PFP‑NFT framför en annan. Med rötter i tidigare forskning om konsumentpsykologi koncentrerar sig författarna på tre värdeformer: ekonomiskt (är det en bra investering?), funktionellt (vad kan jag göra med den?) och socialt (vad säger den om mig och min grupp?). Från intervjuer och marknadsöversikt destillerade de sex nyckelattribut som är vanliga i NFT‑marknadsföring: projektets lägsta pris (den billigaste inträdespunkten), storleken på dess onlinegemenskap, hur många kändisar som innehar dess tokens, om ägare kan använda bilden kommersiellt eller endast personligt, om innehavare får gratis drops från framtida projekt, och vilken typ av förmåner—online, offline eller ekonomiska—som följer med ägandet. De använde sedan conjoint‑analys, en teknik som presenterar människor för olika kombinationer av egenskaper och ber dem välja, för att se vilka kombinationer som var mest tilltalande.

Hur studien genomfördes

Teamet undersökte 156 vuxna i Sydkorea, de flesta med tidigare erfarenhet av kryptovaluta eller NFTs. Varje deltagare utvärderade hypotetiska NFT‑erbjudanden som varierade över de sex attributen. För att analysera deras val använde författarna en »mixed logit» statistisk modell, vilken fångar skillnader i preferenser mellan individer istället för att anta att alla värderar varje egenskap lika. Utifrån detta uppskattade de inte bara vilka egenskaper som spelade roll i genomsnitt, utan också hur mycket extra pengar, i sydkoreanska won, folk i praktiken var villiga att betala för en förändring i varje attribut—till exempel fler kändisar som stöder projektet eller vidare rättigheter att använda bilden.

Vad som verkligen påverkar köpare

Det tydligaste resultatet var socialt: antalet kändisar som var involverade i ett projekt var den enskilt starkaste drivkraften för intresse. Varje extra kändisinnehavare var kopplat till ett betydande hopp i hur mycket folk var villiga att betala, och denna egenskap hade högst relativ betydelse i deras beslut. Storleken på onlinegemenskapen kom på andra plats; större gemenskaper gjorde NFTs mer attraktiva och ökade det uppfattade värdet. Däremot påverkade lägsta priset beteendet på ett mer rakt sätt i experimentet: med begränsad information om långsiktiga utsikter drogs deltagarna mot det billigare alternativet. Kommersiella rättigheter till bilden spelade också roll: folk var villiga att betala en markant premie om ägande gav dem möjlighet att skapa och tjäna på spin‑off‑innehåll, från merchandise till mediaprojekt. Förvånande nog påverkade extra förmåner som gratis framtida NFT‑drops, exklusiva evenemang eller token‑belöningar inte köpintentionerna i någon större utsträckning, kanske eftersom deras framtida värde var för osäkert eller svårt att bedöma.

Vad detta innebär för framtiden för NFT‑projekt

Bortom siffrorna antyder resultaten att profilbilds‑NFT:er fungerar mindre som enkla samlarobjekt och mer som biljetter in i en social klubb med potentiell affärsnytta. Köpare verkar betala för gruppidentitet: att stå sida vid sida med beundrade kändisar och tillhöra en stor, aktiv gemenskap. Samtidigt värdesätter de möjligheten att förvandla det digitala ansiktet till en tillgång de kan återanvända, remixa och tjäna pengar på. För skapare och varumärken innebär detta att löften om spekulativa vinster eller engångsförmåner inte nödvändigtvis räcker. Projekt som bygger äkta gemenskaper, lockar synliga tidiga användare och ger ägare meningsfulla rättigheter över deras digitala identiteter har större chans att bestå när marknaden skiftar från hype till långsiktig nytta.

Citering: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

Nyckelord: NFTs, digital identitet, kändisstöd, onlinegemenskaper, konsumentbeteende