Análisis conjunto de los determinantes clave de las intenciones de compra de los consumidores para imágenes de perfil no fungibles

Por qué importan las imágenes de perfil digitales

En todas las redes sociales, la gente está sustituyendo fotos ordinarias por avatares de estilo caricaturesco vinculados a tokens no fungibles, o NFTs. Estas imágenes de perfil NFT (a menudo llamadas PFP NFTs) pueden costar cientos o incluso miles de dólares, lo que plantea una pregunta básica que cualquier lector curioso podría hacerse: ¿qué convence a alguien de pagar dinero real por un pequeño cuadrado de imagen? Este estudio indaga en ese enigma, usando experimentos basados en encuestas para descubrir qué características de un proyecto NFT realmente impulsan el deseo de compra y cuánto más están dispuestas a pagar las personas por ellas.

El auge y la reconfiguración del boom de los NFT

Tras un frenesí de intercambio en 2021–2022, el mercado de NFT se enfrió de forma drástica, con ventas globales y proyecciones de crecimiento revisadas a la baja. Los autores sostienen que esto es menos un colapso y más una fase de maduración: los proyectos especulativos están siendo eliminados y la atención se desplaza hacia NFTs que ofrecen un valor real y duradero. Dentro del universo más amplio de los NFT, las colecciones de imágenes de perfil—conjuntos de 10.000 piezas de avatares generados algorítmicamente que sirven como “rostros” en línea—han sido de las más visibles. Ejemplos conocidos como CryptoPunks y Bored Ape Yacht Club mostraron cómo estas imágenes pueden convertirse en símbolos de estatus digital, insignias comunitarias e incluso en cimientos para nuevos negocios cuando a los propietarios se les permite usar las obras comercialmente.

Qué se propusieron probar los investigadores

El estudio se centra en por qué las personas elegirían un PFP NFT frente a otro. Basándose en trabajos previos en psicología del consumidor, los autores se concentran en tres tipos de valor: económico (¿es una buena inversión?), funcional (¿qué puedo hacer con ello?) y social (¿qué dice de mí y de mi grupo?). A partir de entrevistas y un rastreo del mercado, destilaron seis rasgos clave comunes en el marketing de NFT: el precio de entrada mínimo del proyecto (floor price), el tamaño de su comunidad en línea, cuántas celebridades poseen sus tokens, si los propietarios pueden usar la imagen comercialmente o solo de forma personal, si los titulares reciben drops gratuitos de futuros proyectos y qué tipo de ventajas—en línea, presenciales o económicas—acompañan a la propiedad. Luego usaron análisis conjunto, una técnica que presenta a las personas distintos paquetes de características y les pide que elijan, para ver qué combinaciones resultaban más atractivas.

Cómo se llevó a cabo el estudio

El equipo encuestó a 156 adultos en Corea del Sur, la mayoría con experiencia previa en criptomonedas o NFTs. Cada participante evaluó ofertas hipotéticas de NFT que variaban a lo largo de los seis rasgos. Para analizar sus elecciones, los autores utilizaron un modelo estadístico “mixed logit”, que puede captar diferencias de gusto entre personas en lugar de asumir que todo el mundo valora cada rasgo de la misma manera. A partir de esto, estimaron no solo qué rasgos importaban en promedio, sino también cuánto dinero adicional, en wones surcoreanos, estaban efectivamente dispuestas a pagar las personas por un cambio en cada rasgo—como un mayor número de celebridades que respalden el proyecto o derechos más amplios para usar la imagen.

Qué es lo que realmente mueve a los compradores

El resultado más claro fue social: el número de celebridades implicadas en un proyecto fue el factor más poderoso para generar interés. Cada titular adicional de celebridad se vinculó a un aumento sustancial en cuánto estaban dispuestas a pagar las personas, y este rasgo tuvo la mayor importancia relativa en sus decisiones. El tamaño de la comunidad en línea quedó en segundo lugar; las comunidades más grandes hacían los NFTs más atractivos y aumentaban el valor percibido. En contraste, el precio mínimo importó de una manera directa durante el experimento: con información limitada sobre las perspectivas a largo plazo, los participantes se inclinaron por la opción más barata. Los derechos comerciales sobre la imagen también importaron: la gente estaba dispuesta a pagar una prima notable si la propiedad les permitía crear y obtener beneficios de contenido derivado, desde merchandising hasta proyectos mediáticos. Sorprendentemente, las ventajas adicionales como drops futuros gratuitos de NFT, eventos exclusivos o recompensas en tokens no influyeron de manera significativa en las intenciones de compra, quizás porque su valor futuro era demasiado incierto o difícil de evaluar.

Qué significa esto para el futuro de los proyectos NFT

Más allá de los números, los hallazgos sugieren que las imágenes de perfil NFT funcionan menos como simples coleccionables y más como entradas a un club social con potencial de beneficio comercial. Los compradores parecen pagar por la identidad de pertenencia: estar junto a celebridades admiradas y formar parte de una comunidad grande y activa. Al mismo tiempo, valoran la posibilidad de convertir ese rostro digital en un activo que puedan reutilizar, remezclar y monetizar. Para creadores y marcas, esto implica que prometer únicamente ganancias especulativas o ventajas puntuales puede no ser suficiente. Los proyectos que construyan comunidades genuinas, atraigan adoptantes tempranos visibles y otorguen a los propietarios derechos significativos sobre sus identidades digitales tienen más probabilidades de perdurar a medida que el mercado pasa de la expectación al uso útil a largo plazo.

Cita: Baek, Y., Kim, J., Lee, D. et al. Conjoint analysis of key determinants of consumer purchase intentions for profile picture non-fungible tokens. Humanit Soc Sci Commun 13, 405 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06694-2

Palabras clave: NFTs, identidad digital, aval de celebridades, comunidades en línea, comportamiento del consumidor