建模农民对积极参与农民生产者公司（FPC）行为意向：扩展的计划行为理论

为何农民对合作的选择至关重要

在印度各地，数以百万计的小农因为以高价购买投入、以低价出售收成而难以维持体面生计。农民生产者公司（FPC）旨在帮助他们联合起来、争取更好的议价能力并共同经营企业。然而，许多农民注册后又停止参与，这削弱了这些组织的力量。本文探讨一个简单但关键的问题：是什么促使农民决定持续积极参与其FPC？政策制定者和推动者如何鼓励这种承诺？

共同耕作，走出困境的途径

农业仍然是印度经济的支柱，尤其对于拥有小块土地的微型和边缘农户而言。这些农户面临高成本、中间商剥削以及信息获取不良，使他们只能获得消费者支付金额中的一小部分。FPC 希望通过集中产出、批量购买投入并帮助成员找到更好的市场来改变这一状况。然而，许多 FPC 已陷入停滞，因为成员很少参加会议、通过公司出售或参与决策。因此，理解为何一些农民保持积极而另一些却退出，对于维持这些组织的活力与效能至关重要。

洞察农民的心理与社会世界

研究人员对来自特伦甘纳邦和安得拉邦南部的八家作物与乳品类 FPC 的 320 名成员进行了研究。他们使用了心理学中著名的框架——计划行为理论，该理论认为一个人行动的意向受三方面影响：对该行为的个人看法（态度）、所感受到的社会压力（主观规范）以及他们对自己能否做到的信心（感知行为控制）。在本研究中，积极参与指的是与 FPC 定期交易、参加会议、表达需求并承担责任。作者在该框架基础上增加了两个额外影响因素：经济驱动（农民多大程度上希望提高收益）和平等主义观念（他们多大程度上认为所有成员在 FPC 中应有平等机会）。

是什么驱动农民出席并保持参与

分析显示，原有的三大心理因素——态度、社会压力与感知能力——都强烈影响农民持续参与 FPC 的意向。那些认为 FPC 提供公平价格、带来新机会并对他们有实际帮助的农民，更愿意投入时间和精力。来自家庭、邻里和其他农民的支持或期望也促使他们参与，同时对规则的理解、自信履行承诺并克服与公司打交道时困难的能力感也起到了推动作用。除此之外，两个新增因素同样重要：有强烈增收动机的农民，以及重视集团内部公平和平等待遇的农民，更有可能打算积极参与。

收入、教育和年龄如何重塑这些动机

研究还发现，农民的收入、受教育程度和年龄会悄然改变这些因素的作用方式。经济驱动和平等价值观不仅直接推动农民参与；它们还通过改善农民对 FPC 的态度而间接起作用。与此同时，更高的收入和更长的受教育年限往往削弱了经济驱动与参与意向之间的联系。条件较好或受教育程度较高的农民在 FPC 之外可能拥有更多选择，因此对 FPC 的依赖性较低。年龄也显示出类似的减弱效应：随着农民年龄增长，纯粹的经济动机对其持续参与意向的拉动变得较弱，可能是因为安全感和习惯比增长更为重要。

对农民组织与政策的启示

研究中使用的扩展模型解释了超过一半农民持续参与意向的差异，表明它捕捉到了关键要素。对于设计和支持 FPC 的人来说，信息很明确：成功不仅仅在于提供更好的价格或服务。它还取决于培养对 FPC 的积极认知、营造公平与共同发声的文化，并利用那些经济上有驱动但较为欠缺的农民的期望——他们最有可能受益。选择并支持具备这些特质的成员、强化家庭和社区的支持以及确保包容且透明的治理，都有助于保持参与度。简单来说，当农民既相信能获得经济收益，又感到每个人都被公平对待并属于同一团队时，FPC 才能蓬勃发展。

引用: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

关键词: 农民生产者公司, 集体农业, 农民参与, 印度农村生计, 农业合作社