Моделирование поведенческих намерений фермеров по активному участию в компаниях-производителях фермеров (FPC): расширенная теория запланированного поведения

Почему выбор фермеров работать вместе имеет значение

По всей Индии миллионы мелких фермеров с трудом сводят концы с концами: они покупают агровходы по высоким ценам и продают урожай по низким. Компании-производители фермеров (FPC) были созданы, чтобы помочь им объединиться, улучшить условия торговли и совместно вести бизнес. Тем не менее многие фермеры регистрируются, но затем перестают участвовать активно, что ослабляет эти объединения. В этой статье рассматривается простой, но важный вопрос: что заставляет фермеров решать оставаться активными в своих FPC и как политики и инициаторы могут поощрять такую приверженность?

Совместное земледелие как путь выхода из бедности

Сельское хозяйство по-прежнему является опорой экономики Индии, особенно для мелких и приусадебных землевладельцев с крошечными участками. Эти фермеры сталкиваются с высокими затратами, посредниками на рынке и плохим доступом к информации, в результате чего они получают лишь небольшую долю от потребительских цен. FPC должны изменить эту ситуацию, объединяя урожай, закупая ресурсы оптом и помогая участникам находить лучшие рынки. Однако многие FPC стали неактивными, поскольку участники редко посещают собрания, продают через компанию или участвуют в принятии решений. Поэтому понимание того, почему одни фермеры остаются активными, а другие отстраняются, жизненно важно для сохранения этих организаций живыми и эффективными.

Взгляд на умы и социальные миры фермеров

Исследователи изучили 320 членов восьми FPC по выращиванию культур и молочному производству в южных индийских штатах Телангана и Андхра‑Прадеш. Они использовали хорошо известную психологическую модель — Теорию запланированного поведения, согласно которой намерение человека действовать зависит от трёх вещей: его личного отношения к поведению (установка), социального давления (субъективные нормы) и того, насколько он считает себя способным совершить действие (воспринимаемый поведенческий контроль). В данном исследовании активное участие означало регулярные операции с FPC, посещение собраний, обмен потребностями и принятие на себя обязанностей. Авторы расширили модель, добавив два дополнительных влияния: экономическую мотивацию (насколько сильно фермеры хотят увеличить доход) и эгалитарные взгляды (насколько сильно они верят, что все участники должны иметь равные возможности в FPC).

Что побуждает фермеров приходить и оставаться вовлечёнными

Анализ показал, что все три исходных психологических фактора — установка, социальное давление и воспринимаемая способность — существенно формировали намерение фермеров оставаться активными в FPC. Те, кто считали, что FPC предлагает справедливые цены, открывает новые возможности и действительно полезен для них, с большей готовностью вкладывали время и усилия. Поддержка или ожидания со стороны семьи, соседей и коллег‑фермеров также подталкивали к участию, как и уверенность в том, что они понимают правила, выполнят обязательства и справятся с трудностями в работе с компанией. Наряду с этим имели значение и два добавленных фактора: фермеры с сильной мотивацией увеличить доход и те, кто ценил справедливость и равное отношение в группе, с большей вероятностью намеревались участвовать активно.

Как деньги, образование и возраст меняют эти мотивы

Исследование также выявило, что доходы фермеров, образование и возраст тонко видоизменяют работу этих факторов. Экономическая мотивация и эгалитарные ценности не только напрямую побуждали к участию; они также действовали косвенно, улучшая отношение фермеров к FPC. При этом более высокий доход и больше лет образования, как правило, ослабляли связь между экономической мотивацией и намерением участвовать. Более обеспеченные или лучше образованные фермеры могут иметь больше альтернатив вне FPC и потому чувствовать меньшую зависимость от неё. Возраст показал схожий смягчающий эффект: по мере старения фермеров влияние чисто финансовой мотивации на намерение оставаться активным ослабевало, возможно, потому что безопасность и привычка становятся важнее роста.

Что это значит для фермерских объединений и политики

Расширенная модель, использованная в исследовании, объясняла более половины различий в намерениях фермеров оставаться активными, что говорит о включении ключевых факторов. Для тех, кто разрабатывает и поддерживает FPC, посыл ясен: успех — это не только лучшие цены или услуги. Он также зависит от формирования позитивного отношения к FPC, воспитания культуры справедливости и общей вовлечённости, а также от ориентации на экономически мотивированных, но менее обеспеченных фермеров, которые могут получить наибольшую выгоду. Отбор и поддержка участников с такими качествами, укрепление семейной и общественной поддержки и обеспечение инклюзивного, прозрачного управления могут помочь сохранить высокий уровень участия. Проще говоря, FPC процветают, когда фермеры верят, что смогут получить экономическую выгоду, и чувствуют, что все относятся друг к другу справедливо и являются частью одной команды.

Цитирование: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

Ключевые слова: компании-производители фермеров, коллективное земледелие, участие фермеров, сельские средства к существованию Индия, сельскохозяйственные кооперативы