Modelización de las intenciones de comportamiento de los agricultores hacia la participación activa en las Farmer Producer Companies (FPC): una Teoría Planificada del Comportamiento ampliada

Por qué importan las decisiones de los agricultores sobre trabajar juntos

En toda India, millones de pequeños agricultores luchan por ganarse la vida dignamente porque compran insumos a precios elevados y venden sus cosechas a precios bajos. Las Farmer Producer Companies (FPC) se crearon para ayudarles a unir fuerzas, negociar mejor y gestionar negocios en común. Sin embargo, muchos agricultores se registran y luego dejan de participar, lo que debilita a estos grupos. Este artículo explora una pregunta simple pero crucial: ¿qué hace que los agricultores decidan mantenerse activamente involucrados en sus FPC y cómo pueden los responsables de políticas y los promotores fomentar ese compromiso?

Trabajar juntos como vía para salir de la penuria

La agricultura sigue siendo una columna vertebral de la economía india, especialmente para los agricultores pequeños y marginales con parcelas minúsculas. Estos agricultores enfrentan costos elevados, intermediarios de mercado y escaso acceso a la información, lo que les deja solo una pequeña parte de lo que pagan los consumidores. Las FPC pretenden cambiar esto al agrupar la producción, comprar insumos al por mayor y ayudar a los miembros a encontrar mejores mercados. Sin embargo, muchas FPC se han vuelto inactivas porque los miembros rara vez asisten a reuniones, venden a través de la empresa o participan en la toma de decisiones. Comprender por qué algunos agricultores se mantienen activos mientras otros se retiran es, por tanto, vital para mantener estas organizaciones vivas y eficaces.

Mirando dentro de la mente y los mundos sociales de los agricultores

Los investigadores estudiaron a 320 miembros de ocho FPC de cultivos y lácteos en los estados del sur de India de Telangana y Andhra Pradesh. Utilizaron un marco conocido de la psicología llamado Teoría del Comportamiento Planificado, que afirma que la intención de una persona de actuar depende de tres cosas: su visión personal del comportamiento (actitud), la presión social que siente (normas subjetivas) y cuán capaz cree que es de hacerlo (control conductual percibido). En este estudio, la participación activa significó realizar transacciones regularmente con la FPC, asistir a reuniones, compartir necesidades y asumir responsabilidades. Los autores ampliaron el marco añadiendo dos influencias extra: impulso económico (cuánto desean los agricultores aumentar sus beneficios) y una mirada igualitaria (hasta qué punto creen que todos los miembros deben tener oportunidades iguales en la FPC).

Qué impulsa a los agricultores a presentarse y mantenerse implicados

El análisis mostró que los tres factores psicológicos originales—actitud, presión social y sensación de capacidad—configuraron de manera intensa la intención de los agricultores de mantenerse activos en su FPC. Los agricultores que percibían que la FPC pagaba precios justos, abría nuevas oportunidades y funcionaba de forma útil para ellos estaban más dispuestos a invertir tiempo y esfuerzo. El apoyo o las expectativas de la familia, vecinos y compañeros agricultores también los empujaban hacia la participación, al igual que sentirse seguros de comprender las normas, cumplir compromisos y superar obstáculos al tratar con la empresa. Además, dos elementos añadidos tuvieron importancia: los agricultores con un fuerte impulso por mejorar sus ingresos y aquellos que valoraban la equidad y el trato igualitario dentro del grupo eran más propensos a tener la intención de participar activamente.

Cómo el dinero, la educación y la edad remodelan estos motivos

El estudio también encontró que los ingresos de los agricultores, la educación y la edad modifican de forma sutil la manera en que estas fuerzas operan. El impulso económico y los valores igualitarios no solo empujaron a los agricultores directamente hacia la participación; también actuaron de forma indirecta mejorando las actitudes de los agricultores hacia la FPC. Al mismo tiempo, mayores ingresos y más años de escolaridad tendieron a debilitar el vínculo entre el impulso económico y la intención de participar. Los agricultores con más recursos o mejor formados pueden tener más alternativas fuera de la FPC y, por tanto, sentirse menos dependientes de ella. La edad mostró un efecto de suavizado similar: a medida que los agricultores envejecían, el empuje de la motivación puramente financiera sobre su intención de permanecer activos se volvía más débil, quizá porque la seguridad y la costumbre pesan más que el crecimiento.

Qué significa esto para los grupos de agricultores y la política

El modelo ampliado utilizado en el estudio explicó más de la mitad de las diferencias en las intenciones de los agricultores de seguir activos, lo que sugiere que captura piezas clave del rompecabezas. Para quienes diseñan y apoyan las FPC, el mensaje es claro: el éxito no depende solo de ofrecer mejores precios o servicios. También depende de construir sentimientos positivos sobre la FPC, fomentar una cultura de equidad y voz compartida, y aprovechar las expectativas de los agricultores con impulso económico pero menos favorecidos que son los que más pueden beneficiarse. Seleccionar y apoyar a miembros con estas características, fortalecer el respaldo familiar y comunitario y asegurar una gobernanza inclusiva y transparente pueden ayudar a mantener la participación. En términos sencillos, las FPC prosperan cuando los agricultores creen que pueden obtener ganancias y sienten que todos son tratados con justicia y pertenecen al mismo equipo.

Cita: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

Palabras clave: empresas de productores agricultores, agricultura colectiva, participación de agricultores, sustento rural India, cooperativas agrícolas