Modélisation des intentions comportementales des agriculteurs envers une participation active aux Farmer Producer Companies (FPC) : une théorie du comportement planifié étendue

Pourquoi les choix des agriculteurs de travailler ensemble comptent

Dans toute l’Inde, des millions de petits agriculteurs peinent à gagner correctement leur vie parce qu’ils achètent des intrants à des prix élevés et vendent leurs récoltes à bas prix. Les Farmer Producer Companies (FPC) ont été créées pour les aider à s’unir, obtenir de meilleures conditions de négociation et mener des activités commerciales ensemble. Pourtant, nombreux sont ceux qui adhèrent puis cessent de participer activement, fragilisant ces groupements. Cet article examine une question simple mais essentielle : qu’est‑ce qui pousse les agriculteurs à rester impliqués activement dans leur FPC, et comment les décideurs et les promoteurs peuvent‑ils encourager cet engagement ?

Se fédérer pour sortir des difficultés

L’agriculture reste un pilier de l’économie indienne, en particulier pour les petits et micro exploitants possédant de minuscules parcelles. Ces agriculteurs supportent des coûts élevés, des intermédiaires de marché et un accès limité à l’information, ce qui leur laisse une faible part de ce que paient les consommateurs. Les FPC visent à changer cela en mutualisant la production, en achetant des intrants en gros et en aidant les membres à trouver de meilleurs débouchés. Cependant, beaucoup de FPC sont devenues inactives parce que les membres assistent rarement aux réunions, ne vendent pas par l’entreprise ou ne participent pas à la prise de décision. Comprendre pourquoi certains restent actifs tandis que d’autres se retirent est donc vital pour maintenir ces organisations vivantes et efficaces.

Regarder dans l’esprit et le monde social des agriculteurs

Les chercheurs ont étudié 320 membres de huit FPC spécialisées en cultures et en élevage laitier dans les États méridionaux du Telangana et de l’Andhra Pradesh. Ils ont utilisé un cadre bien connu en psychologie, la théorie du comportement planifié, qui stipule que l’intention d’agir d’une personne dépend de trois éléments : sa vue personnelle du comportement (attitude), la pression sociale qu’elle ressent (normes subjectives) et le sentiment de capacité qu’elle a à le réaliser (contrôle comportemental perçu). Dans cette étude, la participation active signifiait réaliser régulièrement des transactions avec la FPC, assister aux réunions, partager des besoins et assumer des responsabilités. Les auteurs ont étendu le modèle en ajoutant deux influences supplémentaires : la motivation économique (dans quelle mesure les agriculteurs veulent augmenter leurs revenus) et une vision égalitaire (dans quelle mesure ils croient que tous les membres devraient avoir des chances égales au sein de la FPC).

Ce qui pousse les agriculteurs à participer et à rester engagés

L’analyse a montré que les trois facteurs psychologiques d’origine — attitude, pression sociale et sentiment de compétence — façonnaient fortement l’intention des agriculteurs de rester actifs au sein de leur FPC. Les agriculteurs qui estimaient que la FPC offrait des prix justes, ouvrait de nouvelles opportunités et fonctionnait de façon utile pour eux étaient plus enclins à investir du temps et des efforts. Le soutien ou les attentes de la famille, des voisins et des collègues agriculteurs les incitaient également à participer, tout comme le fait de se sentir capables de comprendre les règles, de respecter les engagements et de surmonter les obstacles liés aux relations avec l’entreprise. Par ailleurs, deux éléments ajoutés importaient : les agriculteurs animés d’une forte volonté d’améliorer leurs revenus, et ceux qui valorisaient l’équité et l’égalité de traitement au sein du groupe, étaient plus susceptibles d’avoir l’intention de participer activement.

Comment le revenu, l’éducation et l’âge recomposent ces motivations

L’étude a aussi révélé que le revenu, le niveau d’éducation et l’âge des agriculteurs modifient discrètement le fonctionnement de ces forces. La motivation économique et les valeurs égalitaires n’ont pas seulement encouragé directement la participation ; elles ont aussi agi indirectement en améliorant l’attitude des agriculteurs vis‑à‑vis de la FPC. En même temps, des revenus plus élevés et davantage d’années de scolarité ont eu tendance à affaiblir le lien entre la motivation économique et l’intention de participer. Les agriculteurs mieux lotis ou mieux éduqués peuvent avoir plus d’alternatives en dehors de la FPC et se sentir donc moins dépendants d’elle. L’âge produit un effet d’atténuation similaire : à mesure que les agriculteurs vieillissent, l’attraction d’une motivation purement financière sur leur intention de rester actifs s’affaiblit, peut‑être parce que la sécurité et l’habitude prennent le pas sur la recherche de croissance.

Ce que cela signifie pour les groupes d’agriculteurs et les politiques

Le modèle étendu utilisé dans l’étude a expliqué plus de la moitié des différences d’intention des agriculteurs à rester actifs, ce qui suggère qu’il capture des éléments clés du problème. Pour ceux qui conçoivent et soutiennent les FPC, le message est clair : le succès ne dépend pas seulement d’offrir de meilleurs prix ou services. Il tient aussi à construire des perceptions positives de la FPC, à cultiver une culture d’équité et de participation, et à mobiliser les attentes des agriculteurs à forte motivation économique mais économiquement vulnérables, qui ont le plus à en gagner. Sélectionner et soutenir des membres présentant ces traits, renforcer le soutien familial et communautaire, et garantir une gouvernance inclusive et transparente peuvent tous contribuer à maintenir une participation forte. En termes simples, les FPC prospèrent lorsque les agriculteurs croient pouvoir tirer un bénéfice financier et ont le sentiment que chacun est traité équitablement et appartient à la même équipe.

Citation: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

Mots-clés: farmer producer companies, collective farming, farmer participation, rural livelihoods India, agricultural cooperatives