Modellare le intenzioni comportamentali degli agricoltori verso la partecipazione attiva nelle Farmer Producer Companies (FPC): una estensione della Theory of Planned Behaviour

Perché conta la scelta degli agricoltori di lavorare insieme

In tutta l’India, milioni di piccoli agricoltori faticano a guadagnare un reddito adeguato perché acquistano input a prezzi elevati e vendono i loro raccolti a prezzi bassi. Le Farmer Producer Companies (FPC) sono state create per aiutarli a unirsi, negoziare migliori condizioni e gestire attività imprenditoriali comuni. Tuttavia molti agricoltori si iscrivono e poi smettono di partecipare attivamente, indebolendo questi gruppi. Questo articolo esplora una domanda semplice ma cruciale: cosa spinge gli agricoltori a decidere di restare coinvolti attivamente nelle loro FPC e come possono i responsabili politici e i promotori favorire questo impegno?

Coltivare insieme come via d’uscita dalle difficoltà

L’agricoltura rimane una spina dorsale dell’economia indiana, soprattutto per i piccoli e marginali coltivatori con piccole superfici. Questi agricoltori affrontano costi elevati, intermediari di mercato e scarso accesso all’informazione, che lascia loro solo una piccola parte di quanto pagano i consumatori. Le FPC mirano a cambiare questa dinamica raggruppando le produzioni, acquistando input all’ingrosso e aiutando i soci a trovare mercati migliori. Tuttavia molte FPC sono diventate inattive perché i soci raramente partecipano alle riunioni, vendono attraverso la società o si impegnano nel processo decisionale. Capire perché alcuni agricoltori restano attivi mentre altri si ritirano è dunque fondamentale per mantenere queste organizzazioni vive ed efficaci.

Dentro alle menti e ai mondi sociali degli agricoltori

I ricercatori hanno studiato 320 soci provenienti da otto FPC per colture e lattiero-casearie negli stati meridionali dell’India, Telangana e Andhra Pradesh. Hanno usato un quadro ben noto della psicologia chiamato Theory of Planned Behaviour, che afferma che l’intenzione di una persona a compiere un’azione dipende da tre elementi: la sua opinione personale sul comportamento (atteggiamento), la pressione sociale che percepisce (norme soggettive) e quanto essa ritiene di essere capace di svolgerlo (controllo comportamentale percepito). In questo studio, la partecipazione attiva significava effettuare transazioni regolari con la FPC, partecipare alle riunioni, esprimere bisogni e assumersi responsabilità. Gli autori hanno ampliato il quadro aggiungendo due influenze: la spinta economica (quanto fortemente gli agricoltori desiderano aumentare i profitti) e una visione egualitaria (quanto credono che tutti i soci debbano avere pari opportunità nella FPC).

Cosa spinge gli agricoltori a presentarsi e restare coinvolti

L’analisi ha mostrato che tutti e tre i fattori psicologici originali — atteggiamento, pressione sociale e percezione di capacità — hanno influenzato in modo significativo l’intenzione degli agricoltori di restare attivi nella loro FPC. Gli agricoltori che ritenevano che la FPC offrisse prezzi equi, aprisse nuove opportunità e funzionasse utilmente per loro erano più disposti a investire tempo e impegno. Il supporto o le aspettative di familiari, vicini e altri agricoltori li spingevano inoltre verso la partecipazione, così come la fiducia nel comprendere le regole, rispettare gli impegni e superare gli ostacoli nel rapportarsi con la società. A questi si aggiungevano due elementi importanti: gli agricoltori con una forte spinta a migliorare il reddito e coloro che valorizzavano l’equità e il trattamento paritario all’interno del gruppo avevano maggior probabilità di avere l’intenzione di partecipare attivamente.

Come denaro, istruzione ed età rimodellano queste motivazioni

Lo studio ha anche rilevato che reddito, istruzione ed età degli agricoltori rimodellano discretamente il modo in cui queste forze operano. Spinta economica e valori egualitari non solo spingevano gli agricoltori direttamente verso la partecipazione; agivano anche in modo indiretto migliorando gli atteggiamenti verso la FPC. Allo stesso tempo, reddito più elevato e maggior numero di anni di istruzione tendevano ad attenuare il legame tra spinta economica e intenzione di partecipare. Agricoltori più benestanti o più istruiti possono avere più alternative al di fuori della FPC e quindi sentirsi meno dipendenti da essa. L’età mostrava un effetto di attenuazione simile: con l’aumentare dell’età, l’attrazione della sola motivazione finanziaria sull’intenzione di rimanere attivi si indeboliva, forse perché sicurezza e abitudine pesano più della crescita.

Cosa significa per i gruppi di agricoltori e le politiche

Il modello esteso usato nello studio ha spiegato oltre la metà delle differenze nelle intenzioni degli agricoltori di restare attivi, suggerendo che coglie elementi chiave del problema. Per chi progetta e sostiene le FPC, il messaggio è chiaro: il successo non dipende solo dall’offrire prezzi o servizi migliori. Dipende anche dal costruire sensazioni positive attorno alla FPC, coltivare una cultura di equità e voce condivisa, e valorizzare le speranze degli agricoltori economicamente motivati ma meno avvantaggiati, che sono quelli che possono trarre maggior beneficio. Selezionare e sostenere soci con queste caratteristiche, rafforzare il sostegno familiare e comunitario e garantire una governance inclusiva e trasparente possono tutti contribuire a mantenere viva la partecipazione. In termini semplici, le FPC prosperano quando gli agricoltori credono di poter ottenere guadagni economici e sentono che tutti sono trattati equamente e appartengono alla stessa squadra.

Citazione: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

Parole chiave: farmer producer companies, agricoltura collettiva, partecipazione degli agricoltori, sostentamento rurale India, cooperative agricole