Modelando as intenções comportamentais dos agricultores quanto à participação ativa em Empresas Produtoras de Agricultores (FPCs): uma Teoria do Comportamento Planejado estendida

Por que as escolhas dos agricultores sobre trabalhar em conjunto importam

Em toda a Índia, milhões de pequenos agricultores lutam para obter uma renda digna porque compram insumos a preços elevados e vendem suas colheitas por valores baixos. As Empresas Produtoras de Agricultores (FPCs) foram criadas para ajudá‑los a unir forças, negociar melhor e conduzir negócios em conjunto. Ainda assim, muitos agricultores se cadastram e depois deixam de participar, enfraquecendo esses grupos. Este artigo examina uma pergunta simples, mas crucial: o que faz os agricultores decidirem permanecer envolvidos ativamente em suas FPCs, e como formuladores de políticas e promotores podem incentivar esse compromisso?

Agricultar em conjunto como caminho para sair da dificuldade

A agricultura continua sendo um pilar da economia da Índia, especialmente para pequenos e marginais agricultores com parcelas minúsculas de terra. Esses produtores enfrentam custos elevados, intermediários de mercado e acesso precário à informação, o que lhes deixa apenas uma pequena parcela do que os consumidores pagam. As FPCs pretendem mudar isso ao agrupar a produção, comprar insumos em grande quantidade e ajudar os membros a encontrar mercados melhores. Contudo, muitas FPCs tornaram‑se inativas porque os membros raramente comparecem a reuniões, vendem por meio da empresa ou participam da tomada de decisões. Entender por que alguns agricultores permanecem ativos enquanto outros se afastam é, portanto, vital para manter essas organizações vivas e eficazes.

Olhando para dentro da mente e dos mundos sociais dos agricultores

Os pesquisadores estudaram 320 membros de oito FPCs de culturas e leite nas regiões sulinas indianas de Telangana e Andhra Pradesh. Eles utilizaram um arcabouço bem‑conhecido da psicologia chamado Teoria do Comportamento Planejado, que afirma que a intenção de uma pessoa agir depende de três coisas: sua visão pessoal do comportamento (atitude), a pressão social que sente (normas subjetivas) e quão capaz ela acredita ser de realizá‑lo (controle comportamental percebido). Neste estudo, participação ativa significou transacionar regularmente com a FPC, participar de reuniões, compartilhar necessidades e assumir responsabilidades. Os autores ampliaram o modelo adicionando duas influências extras: impulso econômico (o quanto os agricultores desejam aumentar seus lucros) e visão igualitária (o quanto acreditam que todos os membros deveriam ter oportunidades iguais na FPC).

O que leva os agricultores a aparecer e permanecer engajados

A análise mostrou que os três fatores psicológicos originais — atitude, pressão social e percepção de capacidade — moldaram fortemente a intenção dos agricultores de permanecer ativos em sua FPC. Agricultores que consideravam que a FPC pagava preços justos, abria novas oportunidades e funcionava de maneira útil para eles estavam mais dispostos a investir tempo e esforço. O apoio ou as expectativas de familiares, vizinhos e outros agricultores também os impeliam à participação, assim como a confiança em compreender regras, cumprir compromissos e superar obstáculos ao lidar com a empresa. Além disso, dois elementos adicionados importaram: agricultores com forte impulso para melhorar sua renda e aqueles que valorizavam justiça e tratamento igualitário dentro do grupo eram mais propensos a pretender participar ativamente.

Como renda, escolaridade e idade remodelam esses motivos

O estudo também constatou que renda, escolaridade e idade dos agricultores moldam silenciosamente como essas forças atuam. Impulso econômico e valores igualitários não só impulsionaram diretamente a participação; eles também agiram indiretamente ao melhorar a atitude dos agricultores em relação à FPC. Ao mesmo tempo, maior renda e mais anos de escolaridade tenderam a enfraquecer a ligação entre impulso econômico e a intenção de participar. Agricultores mais abastados ou mais instruídos podem ter mais alternativas fora da FPC e, portanto, sentir‑se menos dependentes dela. A idade mostrou um efeito de atenuação semelhante: à medida que os agricultores envelheciam, a influência da motivação puramente financeira sobre a intenção de permanecer ativo tornava‑se mais fraca, talvez porque segurança e hábito pesem mais do que crescimento.

O que isso significa para grupos de agricultores e políticas

O modelo estendido usado no estudo explicou mais da metade das diferenças nas intenções dos agricultores de permanecer ativos, sugerindo que captura peças-chave do quebra‑cabeça. Para quem projeta e apoia FPCs, a mensagem é clara: o sucesso não se resume apenas a oferecer melhores preços ou serviços. Depende também de construir sentimentos positivos em relação à FPC, cultivar uma cultura de justiça e voz compartilhada, e aproveitar as esperanças de agricultores economicamente motivados, porém menos favorecidos, que têm mais a ganhar. Selecionar e apoiar membros com essas características, fortalecer o apoio familiar e comunitário e garantir governança inclusiva e transparente podem todos ajudar a manter a participação forte. Em termos simples, as FPCs prosperam quando os agricultores acreditam que podem obter ganhos financeiros e sentem que todos são tratados com justiça e pertencem ao mesmo time.

Citação: Pabba, A.S., Ponnusamy, K., Sankhala, G. et al. Modeling the behavioural intentions of farmers towards active participation in Farmer Producer Companies (FPCs): an extended Theory of Planned Behaviour. Humanit Soc Sci Commun 13, 384 (2026). https://doi.org/10.1057/s41599-026-06665-7

Palavras-chave: empresas produtoras de agricultores, agricultura coletiva, participação dos agricultores, meios de subsistência rurais Índia, cooperativas agrícolas