התערבויות המבוססות על נורמות חברתיות אינן מחוזקות במדינות "הדוקות" יותר

מדוע המחקר הזה חשוב לחיי היומיום

הרבה מהפעולות שלנו, ממחזור ועד הצבעה, מושפעות ממה שאנו חושבים שאחרים עושים ומאשרים. ממשלות וארגונים משתמשים יותר ויותר במסרים על נורמות חברתיות — כמו "רוב האנשים דואגים משינוי אקלים" — כדי לעודד התנהגויות ירוקות יותר. המחקר הזה שואל שאלה פשוטה אך חשובה: האם מסרים אלה פועלים טוב יותר במדינות מסוימות מאשר באחרות, ובמיוחד במקומות שבהם הכללים החברתיים קשוחים יותר?

סוגים שונים של כללים חברתיים בעולם

מדינות שונות בדרגת האכיפה של כללים משותפים. בתרבויות המכונות "הדוקות" מצופה מאנשים לעקוב בקפדנות אחר הנורמות, והפרתן נושאת סנקציות חברתיות ברורות יותר. בתרבויות "רפויות" יש יותר מקום לביטוי אישי ולהסטת התנהגות מהנורמה. מחקרים קודמים הראו שאנשים בחברות הדוקות שמים לב לנורמות מהר יותר ומתאימים את התנהגותם כדי להשתלב. ממצא זה הוביל רבים לחזות כי אם תספר לאנשים בתרבויות הדוקות מה אחרים חושבים או עושים, הם יהיו בעלי סבירות גבוהה יותר להתאים את עצמם.

מבחן של מסרי אקלים במדינות רבות

המחברים שילבו שני מערכי נתונים בינלאומיים גדולים כדי לבחון ישירות את הרעיון הזה באמצעות ניסוי. למעלה מ‑16,000 משתתפים ב‑42 מדינות הוקצו באופן אקראי לראות אחד משלושה מסרי נורמה הקשורים לאקלים או טקסט ניטרלי כקבוצת ביקורת. מסר אחד הדגיש שהדאגה משינוי אקלים עולה עם הזמן ("נורמה דינמית"). המסר השני הדגיש כי רבים כבר נוקטי צעדים קונקרטיים והזמין את הקורא להצטרף (נורמת "עבודה משותפת"). המסר השלישי תיקן את הניחושים של אנשים לגבי כמה באותם מדינות רואים בשינוי האקלים מצב חירום גלובלי (מסר על "בורות פלורליסטית"). לאחר מכן דיווחו המשתתפים על אמונתם בחומרת שינוי האקלים, תמיכתם במדיניות אקלימית, נכונותם לשתף מסר אקלימי ברשתות חברתיות, והשתתפו במשימה מאומצת קטנה שהעלתה כסף לנטיעת עצים.

ממצאים כלליים של החוקרים

בסיכום על פני כל המדינות יחד, לשלושת מסרי הנורמה היו השפעות מעורבות ומתונות. המסר של הנורמה הדינמית העלה במעט את התמיכה במדיניות אקלימית ואת נכונות אנשים לשתף מידע אקלימי ברשת. מסר ה"עבודה המשותפת" הגביר את נכונות השיתוף אך בפועל צמצם את ההשתתפות במשימת נטיעת העצים. אף אחד מהמסרים לא הגביר באופן אמין את האמונה הבסיסית בשינוי האקלים עצמו. תוצאות אלה עומדות בניגוד למחקרים קודמים, ברובם מארצות הברית, שבהם מסרים דומים היו בעלי השפעות ברורות ולעתים משמעותיות על התנהגות.

האם תרבויות קשוחות יותר מגיבות בעוצמה רבה יותר?

השאלה המרכזית היתה האם אנשים בתרבויות הדוקות מגיבים בעוצמה רבה יותר למסרים אלה מאשר אלה בתרבויות רפויות. באמצעות ציוני מדינה מבוססים של הידוק תרבותי, הצוות בחן האם השפעת כל מסר גדלה או קטנה ככל שהידוק התרבותי עלה. למרות בדיקות סטטיסטיות נרחבות ובדיקות עוקבות, הם מצאו מעט ראיות עקביות לכך שהידוק מגביר את כוחם של מסרי הנורמה. היו כמה דפוסים קטנים — לדוגמה, מסר ה"עבודה המשותפת" היה מעט קשור יותר לאמונת אקלים בתרבויות הדוקות, ותיקון הטעיות עזר לתמיכה במדיניות יותר בתרבויות רפויות — אך השפעות אלה היו חלשות ולא יציבות כאשר הוחלו בדיקות שגיאה מחמירות יותר.

מה משמעות הממצאים לשימוש בנורמות חברתיות

לקריאה, המסקנה העיקרית היא שידיעת כך שמדינה נוקשה יותר מבחינת כללים חברתיים אינה מבטיחה שמסרי נורמה סטנדרטיים יעבדו שם טוב יותר. המחקר מצביע על כך שהצלחת קמפיינים נורמטיביים הקשורים לאקלים תלויה פחות ברמת ההידוק הכללית של האומה ויותר בהתאמת המסר למציאות המקומית: מי הוא "קבוצת ההתייחסות", האם המסר מסמן בבירור אישור או גינוי, איך הוא מועבר והאם הוא מדבר אל חוויות היומיום של האנשים. במילים אחרות, התערבויות מבוססות נורמות אינן מתאימות לכל מקום באותה מידה. כדי לנצל השפעת חברים ועוקבים לקידום פעולה אקלימית ברחבי העולם, מסרים כנראה צריכים להיות מותאמים בקפידה, נבדקים ומעודנים בכל הקשר תרבותי במקום להניח שהם יעבדו באותו אופן בכל מקום.

ציטוט: Acierno, J., Tedaldi, E., Ginn, J. et al. Conformity to social norm interventions is not amplified in tighter nations. Commun Psychol 4, 68 (2026). https://doi.org/10.1038/s44271-026-00429-4

מילות מפתח: נורמות חברתיות, הידוק תרבותי, שינוי אקלים, התערבויות התנהגותיות, פסיכולוגיה בין‑תרבותית