שינוי העדפה כתוצאה מבחירה במסגרת מודל דגימה סדרתית

מדוע הבחירות שלנו מעצבות את מה שאנו אוהבים

דמיינו שאתם בוחרים בין חטיף שוקולד לבין תפוז שאהבתם שניהם באותה מידה. באופן מוזר, אחרי שתבחרו אחד מהם, ייתכן שתתחילו להעדיף את החטיף שבחרתם יותר ואת הנדחה פחות. התופעה היומיומית הזו, המכונה שינוי העדפה שנגרם על ידי בחירה, מתועדת כבר עשרות שנים. עם זאת, רבים מהמודלים המתמטיים המובילים של קבלת החלטות התקשו להסביר אותה. מאמר זה מראה כיצד קבוצה נפוצה של מודלים, שנקראת מודלים של דגימה סדרתית, יכולה באופן טבעי לייצר את הזזת ההעדפה ברגע שמאפשרים לערכים להתפתח במהלך ההחלטה עצמה.

כיצד פסיכולוגים בדרך כלל תופסים החלטות

מחקר רב על קבלת החלטות בוחן בחירות פשוטות בין שתי אפשרויות. לפני קבלת החלטות, אנשים לעתים קרובות מדרגים כמה הם אוהבים כל אפשרות. ממצאים קלאסיים מראים שבחירות איטיות ופחות צפויות כאשר האפשרויות דומות במידת האטרקטיביות שלהן, ומהירות יותר ועקביות יותר כאשר אפשרות אחת בולטת בבירור או כאשר שתי האפשרויות בעלות ערך גבוה. בחירות גם מהירות יותר כאשר האפשרויות שונות מאוד בתכונות מרכזיות, כמו טעם מול בריאות במזון. דפוסים אלה נתפסו היטב על-ידי מודלים של דגימה סדרתית, שמדמים את המוח כאוסף שמצטבר בהדרגה חתיכות ראיות רועשות עד שאחת האפשרויות מצטברת מספיק כדי לעבור סף החלטה.

מתי ההעדפה משתנה לאחר שאנחנו מחליטים

שינוי העדפה כתוצאה מבחירה הולך מעבר לדפוסים הסטנדרטיים הללו. בהרבה ניסויים, אנשים מדרגים פריטים, מבצעים בחירות בין זוגות, ואז מדרגים את הפריטים שוב. בד״כ, דירוג הפריט הנבחר עולה, דירוג הפריט הנדחה יורד, והפער ביניהם מתרחב. ה"התפשטות של חלופות" הזו חזקה במיוחד בהחלטות קשות—כשדירוגי ההתחלה היו קרובים או פחות ודאיים—ובבחירות שבהן לכל אפשרות יש חוזקה שונה בתכונות שונות. היא גם נוטה להיות גדולה יותר כאשר אנשים מחליטים מהר ומרגישים בטוחים. הסברים פשוטים המבוססים רק על רעש במדידה אינם יכולים להסביר במלואם את הקישורים האמינים הללו לקושי, לתכונות ולזמני תגובה.

לאפשר לערכים להתפתח בזמן ההידברות

מודלים סטנדרטיים של דגימה סדרתית מניחים שלכל אפשרות יש ערך קבוע במהלך ההחלטה; המודל רק מגלה ערך זה על-ידי הצטברות ראיות. תחת הנחה זו, אין מקום לערכים עצמם להשתנות. הכותבים בוחנים את ההנחה הזו ומאפשרים לאיכות הראיות להשתנות עם הזמן. במסגרת שלהם, הראיות המוקדמות משקפות רושם גס קודם, בעוד שהחלטות קשות יותר דוחפות את מקבל ההחלטה לשקול תכונות או מידע נוספים שלא נשקלו במלואן בתחילה. למשל, כאשר הטעם לבדו אינו יכול להכריע בין שוקולד לתפוז, האדם עשוי להתחיל לשקלל גם את הבריאות, מה שמטה את הראיות המתפתחות לטובת התפוז ומשנה את פער הערכים הפנימי בין שני החטיפים.

בדיקת מנועי החלטה שונים על נתונים אמיתיים

כדי לבדוק האם הרעיון הזה עובד במציאות, המחברים סימלו בחירות תוך שימוש בנתונים אמיתיים מניסויים קודמים על בחירת חטיפים. המשתתפים דירגו מזונות לפי ערך כללי וכן לפי עונג ותזונה, לאחר מכן ביצעו בחירות ודרגו אותם שוב. המחברים התאימו שלושה מודלים קשורים של החלטות לכל בחירות וזמני תגובה של כל אדם: מודל דיפוזיה–נטייה בסיסי שמתייחס לערך ככמות אחת; גרסה רב-תכונתית שמצטברת ראיות בנפרד עבור עונג ותזונה; ומודל מורחב שבו תכונות שונות מתחילות להשפיע על ההחלטה בזמנים שונים. באמצעות המודלים המתואמים הם סימלו החלטות רבות וחישבו מדד פנימי של שינוי העדפה בהתבסס על כמה פער ה"ערך הסופי" של המודל שונה מהפער שנרמז על-ידי הדירוגים ההתחלתיים.

מה המודלים חושפים על שינוי דעות

כל שלוש הווריאציות של המודל שיחזרו את העובדה שהתפשטות ההעדפות היא, בממוצע, חיובית וגדולה יותר בהחלטות קשות. המודל הבסיסי השיג זאת בעיקר דרך רעש: כאשר הנטייה של הראיות איטית, תנודות אקראיות זוכות ליותר זמן לדחוק את פער הערכים הסופי הרחק מההתחלתי. עם זאת, רק המודלים שעוקבים במפורש אחרי תכונות נפרדות יכלו לחקות את הממצא האמפירי שהתפשטות ההעדפות גדלה כאשר האפשרויות שונות בחוזקן בתערובת התכונות. מודלים עשירים אלה גם תפסו את הקשר הנצפה בין החלטות מהירות יותר לשינויים גדולים יותר בהעדפה, המשקף שעוצמת ראיות אפקטיבית מקצרת את הזמן להחלטה ודוחפת את הערכים הפנימיים להתרחק זה מזה. מתן האפשרות שתכונות יכנסו להחלטה בזמנים שונים סיפק את ההתאמה האיכותנית הקרובה ביותר לנתונים.

מה משמעות הדבר לבחירות יומיומיות

עבור הקורא שאינו מומחה, המסר המרכזי הוא שאיננו פשוט מגלים העדפות קבועות כשאנחנו בוחרים; אנחנו מטביעים ולעתים מעצבים מחדש את ההעדפות שלנו במהלך פעולת הבחירה. על-ידי העשרת מסגרת החלטה מבוססת היטב עם זרמי ראיות מרובים שמתפתחים, עבודה זו מראה שהמשיכה שלנו לאחר הבחירה למה שבחרנו יכולה לנבוע מאותו תהליך בסיסי שמנהל כמה מהר ובאיזו מהימנות אנו מחליטים. במלים אחרות, שקילה הדרגתית של תכונות שונות לא רק קובעת איזו אפשרות מנצחת, אלא גם עוזרת לנסח את הסיפור שאנו מספרים לעצמנו אחר כך על מה שאנו אוהבים.

ציטוט: Lee, D.G., Pezzulo, G. Choice-induced preference change under a sequential sampling model framework. Sci Rep 16, 14455 (2026). https://doi.org/10.1038/s41598-026-44610-5

מילות מפתח: קבלת החלטות, שינוי העדפה, מודל דיפוזיה של נטייה, בחירה מבוססת ערך, מניעת ידע קוגניטיבית